Satış ekibi yönetimi nedir?

Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır.  Satış temsilcilerinin KPI’ları, yani anahtar başarı göstergeleri, her dönem öncesinde belirlenmeli, takip edilmeli, güncellenmeli ve raporlanmalıdır. Her yeni dönem başlangıcında, bir önceki dönem değerlendirilerek satış ekibinin performansı konusunda gerekli iyileştirmeler yapılmalı, yeni hedefleri ise bu değerlendirmeler sonucunda belirlenmelidir.

Satış ekibinin hedefleri haricinde bölgelerinin dengeli planlanması da oldukça önemli bir noktadır. Satış temsilcisi bölgeleri çalışma saatleri, satış noktası ciroları ve masraflar gibi birçok farklı değişken doğrultusunda en optimum düzeyde ve en dengeli şekilde planlanmalıdır. Böylece en etkin ve efektif satış bölgelerini oluşturmak mümkündür. Şirket stratejileri doğrultusunda satış temsilcisi sayıları ve frekanslarının düzenlenmesi şirketin verimliliği ve karlılığı için hayati önem taşımaktadır.

Devamını Oku

Kategori bazında nokta uzayı segmentasyonu

Satış noktası veritabanınızı en doğru şekilde yönetebilmek için satış noktası segmentasyonu yapmanız kaçınılmazdır. Bu çalışma kapsamında satış noktalarınızın kategori potansiyellerinin analizi yapılarak, ürün kanal matrisleriniz oluşturulur ve satış noktalarındaki doğru bulunurluk ve hizmet kriterleri belirlenir.

Şirketinizin satış noktası segmentasyonunu yapabilmeniz için öncelikle tüm güncel satış noktası veritabanınızın oluşturulması gerekmektedir. Bu veritabanı oluşturulduktan sonra, tüm noktalardaki satışlarınızın, rakip satışlarının, pazar paylarının ve trendlerin analiz edilmesi gerekmektedir.

Devamını Oku

Satış veritabanı sınıflandırmasında çözüm ortağınız Geovision Group

Satış noktalarından alacağınız veriler ve geri bildirimler, satış dağıtım operasyonunuz için hayati önem taşımaktadır. Satış noktası veritabanınızdaki tüm müşterilerinizin genel değerlendirmelerine ve verilerine ulaşamazsanız, bu noktaları değerlendirmekte ve yönetmekte eksik kalmanız kaçınılmazdır.

Satış dağıtım alanında en çok zorluk çekilen konulardan biri güncel ve sağlıklı bir satış noktası veritabanına sahip olmaktır. Satış noktası veritabanı sürekli olarak güncellenmeli, yeni noktalar eklenmeli, pasif noktalar çıkarılmalı, düzenli olarak noktaların değerlendirmesi yapılmalıdır. Bu süreçte Geovision Group, şirketlerin tüm ihtiyaçlarını tek bir çatı altında sunduğu çözümler ile karşılayarak satış noktası veritabanı yönetimini optimize etmektedir.

Devamını Oku