Dağıtım ekibi yönetimi nedir?

Dinamik dağıtım planlama ve optimizasyonu, aralarındaki uzaklıklar bilinen belirli sayıda satış noktasının her birinden yalnızca bir kez geçerek en kısa veya en az maliyetli rotanın oluşturulmasını hedeflemektedir.

İyi planlanmamış ve dengelenmemiş dağıtım, operasyonel maliyetleri çok fazla artırabilir. Dağıtım faaliyetlerinin düzenli olarak, değişen şartlara göre mümkün olan en az maliyetle organize edilmesi gerekmektedir.

Devamını Oku

Rota planlama nedir? Nasıl yapılır?

Şirketinizde rut kültürünü oluşturabilmek için satış temsilcileri ve bölgelerini en etkin ve dengeli şekilde planlamanız gerekmektedir. Geovision Group, satış ekibinizin planlarındaki tüm ziyaret noktalarına uğramasını, bir kere ziyaret ettiği noktadan bir daha geçmemesini ve dolaştığı toplam mesafenin minimum olmasını sağlamaktadır.

Satış ziyaretleri için rotaların planlanması haricinde gerçekleştirilen ziyaretler ile hedeflerin karşılaştırılması ve takip edilmesi de oldukça önemlidir. Planlanan rotalara satış ekibinin hangi oranda uyum sağlayabildiği ve hedeflerini ne kadar gerçekleştirebildiği anlık ve düzenli olarak ölçümlenmelidir. Bu planlamalar yapılırken en önemli faktörlerden birisi de satış noktasındaki doğru hizmet süresinin analizidir. Satış noktası segmentasyonu sonrasında her bir müşterinin talepler, satışları, stokları, sipariş sistemleri gibi birçok etken doğrultusunda bu noktalar için optimum hizmet süreleri belirlenmeli ve rota planları buna göre oluşturulmalıdır.

Devamını Oku

Ürünleriniz için müşteri profillerini nasıl belirleyebilirsiniz?

Ürünlerinizi tüketen kullanıcılar ile ürünlerinizin bulunduğu satış noktalarının dağılımı hangi oranda örtüşüyor? Ürünlerinizin doğru noktalarda bulunurluğunun değerlendirmesini yapabilmeniz için öncelikle müşteri profillerini ve bu profillerin tercih ettiği satış noktalarını belirlemeniz gerekir.

Müşteri profillerini belirlemenin en etkili ve efektif yöntemi satış noktalarında yapılan anketlerdir. Bunun için öncelikle ihtiyaçlarınız doğrultusunda soru formu tasarımı hazırlanır. Anketler gerekli kapsamda ve örneklem üzerinde yapılarak ihtiyacınız olan veriler anlamlı raporlar halinde sunulur. Bu çalışma sonucunda müşteri profillerinizi ve dolayısıyla bulunmanız gereken satış noktalarını belirlemeniz sağlanır.

Devamını Oku