Satışta Başarıyı Engelleyen 4 Faktör

Şirketinizin operasyonlarını en verimli seviyeye ulaştırabilmeniz için tüm adımların detaylı ve doğru analizlerinin yapılması gerekmektedir. Bu analizlerin sonucunda operasyonun genel durumu değerlendirilip alınması gereken aksiyonlar ve yapılması gereken düzenlemeler belirlenecektir. Bu değerlendirmelere ek olarak satış ekibinin noktalarda yaptığı ziyaretler kalite ve zaman açısından analiz edilmeli, optimum satış noktası ziyaret kriterleri (nokta hizmet süreleri vb.) belirlenmelidir. […]

Satış Performansı Hakkında Bilmeniz Gereken 8 Gerçek

Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır.  Satış temsilcilerinin KPI’ları, yani anahtar başarı göstergeleri, her dönem öncesinde belirlenmeli, takip edilmeli, güncellenmeli ve raporlanmalıdır. Her yeni dönem başlangıcında, bir önceki dönem değerlendirilerek satış ekibinin performansı konusunda gerekli iyileştirmeler yapılmalı, yeni hedefleri ise bu […]