Satış Otomasyon Sistemlerinin Verimli Kullanımı

Satış otomasyon sistemleri son yıllarda FMCG pazarında aktif olarak kullanılmaya başlandı. Bu değişimle birlikte sektör açısından nokta bazlı satış bilgilerinin alınması ve bilgi toplanması hız kazandı ve yaygınlaştı. Peki satış otomasyon sistemlerinden alınan veriler nasıl değerlendirilmeli ve kullanılmalı?

Satış otomasyon sistemleri sayesinde eskiden manuel ve yazılı olarak kullanılan sistemler dijital ortama taşındı. Sistemlerin dijital ortama taşınması maalesef iş akış ve veritabanı hatalarını engellemiyor. Bu noktada elimizde hala oldukça büyük bir veri kirliliği ve düzensizliği bulunuyor.

Devamını Oku

İlave Uzay Gerçekten Gerekli Mi?

Şirketinizin var olan satış noktası veritabanını büyütmek, potansiyel satış noktalarını veritabanınıza eklemek istiyorsunuz. Saf bir ilave uzay, satış temsilcilerinin bildiği noktalardan oluşur ancak doğru stratejiyle gidilmezse şirkete yalnızca ek bilgi kirliliği ve yükü getirir. En az operasyonunu büyüklüğü kadar, karlılığın ve etkinliğin de önemli olduğu unutulmamalıdır.

Geovision Group’ta, ilave uzay ham datalardan oluşmaz. İlave uzaydaki noktaların analizi yapılarak ve segmente edilerek en uyumlu rutlara dahil edilmesi gereken noktalar belirlenir. Bu noktalar en optimum şekilde mevcut iş yüküne enjekte edilir. Böylece gerçek verimlilik ve satış artışı sağlanır.

Devamını Oku

Satış Noktası Denetiminin Önemi

Hızlı tüketim sektöründe faaliyet gösteren firmaların yaşadığı en büyük sorunlardan biri satış noktalarını denetlemenin zorluğudur. Satış noktası denetimi ve araştırması çalışmaları oldukça detaylı ve uzun süren çalışmalar gerektirmektedir. Satış noktası denetimi ile birlikte, satış ekibi için belirlenen KPI’ların ölçümlenmesi ve değerlendirilmesinin de şirketin operasyonları için oldukça önemli bir rolü vardır.

Satış noktalarındaki ürün ve rakip bulunurluğunun, raf payının, görsel reklam malzemelerinin araştırılması ve raporlanması, şirketin gelecek dönem kararlarında oldukça önemli rol oynamaktadır. Geovision Group, birlikte çalıştığı markalar için mutlaka bulunması gereken ürünlerin analizi, ürün kalite ve fiyat denetimi, görünür ürün stoğunun raf payı denetimi, satış noktası bazında özel ihtiyaçların karşılanması gibi birçok çözüm geliştirerek satış, optimizasyon ve verimlilik artışı sağlamaktadır.

Devamını Oku