Satış noktası denetimi nedir? Neden yapılır?

Satış noktası denetimi ve araştırması çalışmaları oldukça detaylı ve uzun süren çalışmalar gerektirmektedir. Satış noktası denetimi ile birlikte, satış ekibi için belirlenen KPI’ların ölçümlenmesi ve değerlendirilmesinin de şirketin operasyonları için oldukça önemli bir rolü vardır.

Satış noktalarındaki ürün ve rakip bulunurluğunun, raf payının, görsel reklam malzemelerinin araştırılması ve raporlanması, şirketin gelecek dönem kararlarında oldukça önemli rol oynamaktadır. Geovision Group, birlikte çalıştığı markalar için mutlaka bulunması gereken ürünlerin analizi, ürün kalite ve fiyat denetimi, görünür ürün stoğunun raf payı denetimi, satış noktası bazında özel ihtiyaçların karşılanması gibi birçok çözüm geliştirerek satış, optimizasyon ve verimlilik artışı sağlamaktadır.

Devamını Oku

Şirketiniz için potansiyel satış noktalarını nasıl takip edebilirsiniz?

Mevcut satış noktası veritabanınız size hangi ölçüde yeterli oluyor? Acaba bilerek veya bilmeyerek ziyaret edilmeyen satış noktaları bulunuyor mu? Bu satış noktalarına yapılacak ziyaretler ile satış cironuzu artırabilir misiniz? Satış ve karlılık artışı için yeni satış noktalarına nasıl ulaşabilirsiniz? Optimizasyon, verimlilik ve satış artışı için mevcut veritabanınıza nasıl ilave uzay ekleyebilirsiniz?

Devamını Oku

Şirketinizin satış noktalarının aktif/pasif dağılımını nasıl yapabilirsiniz?

Şirketinizin satış noktası verilerinin aktif/pasif dağılımını yapabilmeniz için öncelikle tüm güncel satış noktası veritabanınızın oluşturulması gerekmektedir. Bu veritabanı oluşturulduktan sonra, tüm noktalardaki satışlarınızın, rakip satışlarının, pazar paylarının ve trendlerin analiz edilmesi gerekmektedir.

Bir satış noktasını sadece kendi ürün satışlarınız doğrultusunda değerlendirmeniz sizi oldukça yanlış sonuçlara götürebilecek ve tehlikeli olacaktır. Satış noktasında sizin ürününüzün satışları düşükken aynı kategoride farklı bir markanın ürünü oldukça yüksek satışlara sahip olabilir. Bunun sebepleri arasında raf payınız, soğutucu bulunurluğunuz, satış noktası promosyon ve giydirme malzemeleriniz gibi birçok farklı etken söz konusu olabilir.

Devamını Oku