Rota planlama nedir? Nasıl yapılır?

Şirketinizde rut kültürünü oluşturabilmek için satış temsilcileri ve bölgelerini en etkin ve dengeli şekilde planlamanız gerekmektedir. Geovision Group, satış ekibinizin planlarındaki tüm ziyaret noktalarına uğramasını, bir kere ziyaret ettiği noktadan bir daha geçmemesini ve dolaştığı toplam mesafenin minimum olmasını sağlamaktadır.

Satış ziyaretleri için rotaların planlanması haricinde gerçekleştirilen ziyaretler ile hedeflerin karşılaştırılması ve takip edilmesi de oldukça önemlidir. Planlanan rotalara satış ekibinin hangi oranda uyum sağlayabildiği ve hedeflerini ne kadar gerçekleştirebildiği anlık ve düzenli olarak ölçümlenmelidir. Bu planlamalar yapılırken en önemli faktörlerden birisi de satış noktasındaki doğru hizmet süresinin analizidir. Satış noktası segmentasyonu sonrasında her bir müşterinin talepler, satışları, stokları, sipariş sistemleri gibi birçok etken doğrultusunda bu noktalar için optimum hizmet süreleri belirlenmeli ve rota planları buna göre oluşturulmalıdır.

Rut planlaması eksikliği ya da hataları, müşteri memnuniyetsizliğinin en büyük nedeni olabilir ve sonuç olarak uzun vadede karlılık düşüşüne neden olabilir. Rut planlamada, öncelikle mevcut satış noktalarının değerlendirilmesi ve segmente edilmesi gerekir. Doğru operasyonel verileri ne kadar çabuk almaya başlayabilirseniz, o kadar hızlı planlama yapabilirsiniz. Bu ham verilerin işlenerek veritabanına aktarılması hayati önem taşımaktadır. Satış noktalarınızın ihtiyaçlarını ve taleplerini bildikten sonra, satış ve dağıtım rutlarınızı oluşturabilirsiniz. Günümüzde rut planları A noktasından B noktasına giden yolun çok ötesine geçiyor ve şirket operasyon kapasitenizin müşterilerinize en uygun şekilde planlanmasını sağlıyor. Rut planlama sürecindeki bu hızlı değişimin sonucunda, aşağıdaki anahtar planlama konularında çözüm üretiliyor:

  • Geliştirilmiş ve gerçek zamanlı iş akışı denetimi
  • Çalışanların bağlılığı ve kolay KPI ölçümü
  • Operasyonel yönetim için anlık bilgi akışı
  • Maliyetlerin azaltılması
  • Verimlilik artışı
  • Şirketin mevsimsel değişiklikler için esnekliğinin sağlanması
  • Şirketin stratejisini tanımlamak için büyük veri teknolojisinin kullanılması
0 cevaplar

Cevapla

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir