Satış noktası segmentasyonu nasıl yapılır?

Şirketinizin operasyonlarını en verimli seviyeye ulaştırabilmeniz için öncelikle müşteri veritabanının analizi yapılmalı ve var olan satış noktalarının durumu değerlendirilmelidir. Bu analiz sonucunda satış noktalarının güncel durumu belirlenmeli, potansiyel satış noktaları ilave uzay olarak veritabanına entegre edilmeli ve uygun metodolojiler kullanılarak segmentasyon yapılmalıdır.

Müşteri segmentasyonunu neden yapmamız gerekiyor, zaten satışlarımız tüm noktalarda sürekli olarak devam ediyor diyebilirsiniz. Ancak müşteri segmentasyonu size şirketiniz için önemli birçok konuda yardımcı olacaktır. Bunlardan bazıları:

  • Volume bazlı olarak noktaların sınıflandırılması sonucunda potansiyel uzay ile kategorinin kendi reel boyutu arasındaki farkın belirlenmesi ve fırsatları değerlendirebilmeniz
  • Var olan satış noktası veritabanınızın sınıflandırmasını yapabilmeniz
  • Aktif ve pasif satış noktalarını belirleyebilmeniz
  • Ürünlerinizin pazar payı doğrultusunda doğru noktalarda ve yoğunlukta satılmasını sağlamanız
  • Ürünleriniz için doğru müşteri profillerini belirleyebilmeniz

Tüm bunları yapabilmeniz için çözüm önerimiz müşteri, yani satış noktası segmentasyonu. Bu çalışma kapsamında satış noktalarınızın kategori potansiyellerinin analizi yapılacak, ürün kanal matrisleriniz oluşturulacak ve satış noktalarındaki doğru bulunurluk ve hizmet kriterleri belirlenecek.

Geovision Group, şirketiniz için kategori bazında satış noktası segmentasyonunu yaparak bu segmentler bazında hedefler ve stratejileri belirlemektedir. Böylece şirketiniz için belirlenen doğru satış noktaları, doğru ürünler ve doğru satış noktası hizmet süreleri doğrultusunda operasyonunuzu yürüterek optimizasyon, verimlilik ve satış artışına ulaşıyor olacaksınız.

0 cevaplar

Cevapla

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir