Yazılar

Satış ekibi nasıl kurulur?

Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır.  Satış temsilcilerinin KPI’ları, yani anahtar başarı göstergeleri, her dönem öncesinde belirlenmeli, takip edilmeli, güncellenmeli ve raporlanmalıdır. Her yeni dönem başlangıcında, bir önceki dönem değerlendirilerek satış ekibinin performansı konusunda gerekli iyileştirmeler yapılmalı, yeni hedefleri ise bu değerlendirmeler sonucunda belirlenmelidir.

Devamını Oku

Satış Ekibi Oluşturma

Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır.  Satış temsilcilerinin KPI’ları, yani anahtar başarı göstergeleri, her dönem öncesinde belirlenmeli, takip edilmeli, güncellenmeli ve raporlanmalıdır. Her yeni dönem başlangıcında, bir önceki dönem değerlendirilerek satış ekibinin performansı konusunda gerekli iyileştirmeler yapılmalı, yeni hedefleri ise bu değerlendirmeler sonucunda belirlenmelidir. Aktif, efektif ve karlı bir satış yönetimi için gerekli olan tüm bu ihtiyaçları, Geovision Group stratejik iş ortaklarına satış noktası denetimi, saha araştırması ve satış ekibi yönetimi konusunda danışmanlık vererek sağlamaktadır.

Devamını Oku

Klasik Satış Organizasyonunun 8 Özelliği

Şirketinizin mevcut satış dağıtım operasyonları planlandığı şekilde devam ediyor. Ancak siz planların ötesine geçerek fırsatları yakalamak ve değerlendirmek istiyorsunuz. Böylece bu yıl için hedeflenen ve beklenen karlılığınızı daha da artırabilecek ve satış dağıtım optimizasyonunu yapabileceksiniz. Peki nasıl? Şirketinizin hem operasyonel hem de stratejik satış noktaları içerisinde yer alan fırsatları değerlendirebilmesi için FMCG sektörünün tüm satış, […]