Yazılar

Satış ve Dağıtım Süreçleri

Verimlilik ve satış artışının sağlanması için şirket operasyonlarının tüm detayları geniş bir perspektiften incelenmeli, tüm birimlerin senkronize olarak çalıştığı bir optimizasyon süreci sağlanmalıdır. Verimlilik ve satış artışı için bir değişim yönetimi gereklidir.

Öncelikle, satış ekibi ve dağıtım ekibi yönetimi şirketiniz için en karlı ve optimum seviyede olmalıdır. Bunun düzenlenebilmesi için mevcut modellerin detaylı analizinin yapılması gerekir. Çıkan sonuçlar doğrultusunda satış ve dağıtım operasyonu optimizasyonu yani şirketiniz için en karlı ve hızlı operasyonun gerçekleştirilmesi sağlanır. Bu çalışma sonucunda hem satış dağıtım ekiplerinizin yaptığı ziyaretlerin zaman ve rota planlaması en optimum seviyeye çıkarılır, hem de müşterileri beklentileri en iyi şekilde karşılanarak memnuniyet en üst seviyeye çıkarılır.

Devamını Oku

Satış Performansı Hakkında Bilmeniz Gereken 8 Gerçek

Satış ekibinin yönetiminde hedeflerin belirlenmesi ve takip edilmesi, satış operasyonunun en karlı ve hızlı şekilde ilerlemesi için hayati önem taşımaktadır.  Satış temsilcilerinin KPI’ları, yani anahtar başarı göstergeleri, her dönem öncesinde belirlenmeli, takip edilmeli, güncellenmeli ve raporlanmalıdır. Her yeni dönem başlangıcında, bir önceki dönem değerlendirilerek satış ekibinin performansı konusunda gerekli iyileştirmeler yapılmalı, yeni hedefleri ise bu […]